Wapice on vuonna 1999 perustettu suomalainen ohjelmistoyritys ja teollisuuden johtava teknologiapartneri. Tehtävänämme on auttaa asiakkaitamme hyödyntämään digitalisaation tuomia mahdollisuuksia parhaalla mahdollisella tavalla. Rakennamme innovatiivisia ratkaisuja ja tuotteita asiakkaidemme tarpeisiin. Integroidumme sujuvasti organisaatioihin, hoidamme maailmanlaajuisia projekteja ja parannamme tuotteillamme asiakkaidemme suorituskykyä. Voit tutustua laajaan palvelutarjontaamme, tuotteisiimme ja asiakastarinoihimme tarkemmin osoitteessa www.wapice.com.

Oletko ratkaisumyynnin ammattilainen tai kasvamassa sellaiseksi – luotettavaksi asiakkaan neuvonantajaksi? Nautitko onnistuneista myyntitapaamisista, tunnistat asiakkaan tarpeet, haluat muotoilla ratkaisuehdotuksen ja tukea asiakasta ostopäätöksessä? Jos vastasit näihin kyllä, voit olla juuri myyntitiimiimme sopiva henkilö!

(Senior) Sales Specialist, Industrial Software Services

Mitä tehtävään kuuluu?

Ratkaisumyyjänä toimit keskeisessä roolissa Wapicen ohjelmistoratkaisujen myynnissä teollisuusasiakkaille. Tuet asiakkaidemme digitalisaatiota ja ratkaiset heidän ongelmansa palveluidemme avulla.

Käytännössä se tarkoittaa mm. uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamista sekä nykyasiakkailta että uusien asiakkaiden hankkimista. Hoidat asiakastapaamisia ja viet läpi tarjousprosesseja tiiviissä yhteistyössä eri sidosryhmien kanssa. Wapicella asiakkaiden haasteita ratkotaan yhdessä myyntitiimin ja teknisten asiantuntijoiden kanssa. Sinun tehtäväsi on ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa ja autat heitä löytämään oikeat teknologiaratkaisut.

Päivittäinen arkesi koostuu esimerkiksi:

• Kartoitat ja kontaktoit uusia asiakkaita

• Verkostoidut tapahtumissa ja kumppaniverkostoissa asiakkaidemme kanssa

• Autat asiakasta löytämään oikeat ratkaisut heidän tarpeisiinsa

• Hoidat asiakastapaamisia ja viet läpi tarjousprosesseja

• Teet yhteistyötä eri asiantuntijoiden kanssa jotta asiakkaalle löytyy heidän toimintaansa tehostava ratkaisu

• Suunnittelet ja kehität myynnin tapoja sekä teet yhteistyötä markkinoinnin kanssa

• Työkaluina käytät Microsoftin työkaluja sekä Salesforcen CRM-järjestelmää

Mittaamme onnistumistasi myyntiaktiviteettien ja myyntitavoitteiden saavuttamisella ja asiakkaiden ja muiden sidosryhmien tyytyväisyydellä.

Mitä odotamme sinulta?

Tyyppinä olet asiakaskeskeinen ja tavoitteellinen, mutta joustava ja sosiaalisesti taitava. Toimit ihmisten kanssa luontevasti ja olet mukava työkaveri, jonka kanssa on helppo toimia. Haluat kehittää omaa tekemistäsi palautteen perusteella. Kommunikoit sujuvasti sekä suomeksi että englanniksi. 

Toivomme, että sinulla on jo ainakin vähän kokemusta B2B-myynnistä, eduksi on kokemus ohjelmistoalalta tai teollisuudesta. Tehtävään voi tulla valituksi kokemattomampi tulevaisuuden tähti tai jo myyntikilometrejä kartuttanut konkari; asenne, motivaatio ja osaaminen ratkaisee ja pystymme muokkaamaan roolia vahvuuksiisi sopivaksi. Ilman ratkaisuhakuista ja myynnillistä asennetta tässä tehtävässä ei kuitenkaan menesty.

Tässä tehtävässä painopiste on räätälöityjen ohjelmistokehityspalveluiden myynnissä teollisuusasiakkaille, mutta asiakkaan tarpeiden perusteella löydät luonnollisesti tarjottavan ratkaisun koko palvelupaletistamme.

Sopiva koulutustausta on joko tekninen tai kaupallinen korkeakoulututkinto. Tehtävässä tarvitaan sekä suomen että englannin kielten taitoa. Edellytyksenä on, että olet kiinnostunut teollisuuden digitalisaatiosta kuten IoT-, pilvi- ja tekoälyratkaisuista. Myyntityyliltäsi olet konsultoiva, ja ymmärrät että ratkaisumyynnissä tärkeintä on arvon luominen asiakkaille ja Wapicen palveluportfolio on väline siihen, että asiakas saavuttaa tavoitteensa. Tarvitset siis kykyä muodostaa ja ylläpitää monipuolista keskustelua asiakasorganisaatioon.

Miksi Wapicelle?

Wapicella pääset mukaan ketterään matalahierarkkiseen ja yhteisölliseen organisaatioon, jossa kaikki haluavat menestyä yhdessä. Wapicella on maailmanluokan osaaminen teollisuuden digitalisaatiosta, ja pääset kasvattamaan liiketoimintaa alan parhaiden kanssa. Olemme suomalainen, vakaa ja tuottoisa yritys, jolla on laaja tuote- ja palveluportfolio, joten ratkaisumyynnin onnistumiselle on meillä hyvät edellytykset. Tarjoamme työsi tueksi myös modernit työvälineet sekä monipuoliset henkilöstöedut:

• Laaja työterveyshuolto (Mehiläinen)

• Joustava etätyöskentelykulttuuri ja liukuva työaika

• Työ- ja vapaa-ajan tapaturmavakuutukset

• Epassi-edut (liikunta, kulttuuri, hyvinvointi, lounas, työmatka)

• Harrastekerhoja työajan ulkopuolella (esim. sulkapallo, sähly jne.)

• Kannustava työilmapiiri ja yhteisöllisiä tapahtumia

• Break Pro taukoliikuntasovellus tukemaan ergonomiaa ja hyvinvointiasi

Meillä pääset osaksi tiimiä, jossa uskotaan ihmisiin, onnistutaan yhdessä ja intohimo edelläkävijyyteen näkyy arjessa. Pääset aktiivisesti myös kehittämään myynnin tapoja, ja vaikuttamismahdollisuudet ovat meillä aidosti hyvät.

Wapicella työskentelee noin 330 osaavaa asiantuntijaa, ja meillä on toimistot yhdeksällä paikkakunnalla: Vaasassa, Tampereella, Seinäjoella, Helsingissä, Turussa, Hyvinkäällä, Jyväskylässä, Oulussa ja Kuopiossa. Voit asua missä tahansa näistä kaupungeista, mutta odotamme satunnaista matkustusvalmiutta, sillä asiakkaamme toimivat ympäri Suomea ja maailmaa. Työsuhde on kokoaikainen ja vakituinen.

Palkkaus muodostuu kiinteästä pohjapalkasta (kokemuksesta riippuen 3500-4000€) ja onnistumisiin sidotusta provisiomallista.

Meillä on huikeita asiakkaita ja monipuolisia työtehtäviä. Ylpeimpiä olemme silti uskomattoman taitavista ihmisistämme, joiden kanssa palat halusta tehdä töitä! Lue lisää kulttuuristamme urasivuiltamme tai käy kurkkaamassa sosiaalisen median kanavamme.

Kuulostaako hyvältä? 

Hienoa! Jätä hakemuksesi kevyen rekrytointijärjestelmämme kautta, ja olemme sinuun yhteydessä prosessin etenemisestä. Odotamme, että pystyt jo hakemuksessasi kertomaan esimerkkejä onnistumisistasi ratkaisumyynnissä ja siitä, miten voisit olla meille avuksi.

Hakuaika päättyy 31.1.2026. Aloitusaika on joustavasti yhdessä sovittavissa. Aloitamme haastattelut jo hakuajan aikana, ja tehtävä täytetään heti sopivan henkilön löydyttyä, joten haethan heti kun mielenkiintosi heräsi.

Rekrytiimimme vastaa mielellään mihin tahansa rekrytointiprosessiin tai Wapicella työskentelyyn liittyviin kysymyksiisi. Ota yhteyttä: Susanna Kytöharju, +358504796080, susanna.kytoharju@wapice.com tai Antti Reijonen, +358102775096, antti.reijonen@wapice.com.

Tarkempia rooliin liittyviä kysymyksiä voit esittää tiiminvetäjälle: Markus Mäkelä, markus.makela@wapice.com, +358102775014. Puhelimitse tavoitat parhaiten soittoaikoina: 14.1., 15.1., 21.1., 22.1., 28.1. tai 29.1. klo 9-11.

Toivottavasti kuulemme sinusta pian!